Vendas diretas representaram 30% do mercado em novembro

As vendas concedidas a pessoas jurídicas, geralmente fechadas com grandes descontos independente do cliente ser ou não um grande frotista, representaram 30% do total de licenciamentos de novembro, de acordo com dados da Fenabrave. Foram cerca de 84,2 mil automóveis e comerciais leves vendidos no mês passado por esta modalidade, mais conhecida por venda direta.

O índice é alto se comparado à média histórica, que gira em torno de 20% a 25%. Porém foi menor do que a fatia registrada em outubro, quando 32,7% das vendas de automóveis e comerciais leves foram por esta modalidade – em unidades, 95,4 mil.

Em setembro o índice chegou a 30,6% e há um ano, fora de 26,6%.

No acumulado de janeiro a novembro a participação das vendas diretas no mercado alcançou 29,2%, em franca elevação: um mês antes, de janeiro a outubro, a fatia ficou em 29%, já 0,4 ponto porcentual acima do desempenho apurado de janeiro a setembro. Há um ano o índice apontava 25,1%.

Das seis montadoras líderes de mercado quatro registraram média de vendas diretas superior ao mercado no mês passado. Apenas a Hyundai, com menos de quatrocentas unidades licenciadas por esta modalidade, e a Ford, com 29,5% de suas vendas fechadas como diretas, ficaram abaixo da média.

Da Volkswagen, terceira marca mais vendida no mês, 51% das vendas foram diretas em novembro. O porcentual foi o maior dentre todas, seguido pela Renault, com 41,5% das vendas diretas, e da Fiat, que obteve 40,9% de seus licenciamentos decorrentes desta modalidade.

Assim a Fiat, líder geral do mercado, foi superada pela General Motors no ranking exclusivo do varejo em novembro. 31% das vendas da GM foram diretas, índice pouco acima da média mas bem inferior ao da companhia com fábrica em Betim, MG.

No ranking do varejo – ou as vendas tradicionais, concretizadas com pessoas físicas nas concessionárias –, excluindo as vendas diretas, a GM liderou novembro com 20,7% do mercado, seguida por Fiat, 16,2%, e VW, com 12,7%. A Hyundai ficou em quarto, com 10,8%, à frente da Ford, com 10,6%.

Por modelo quem liderou as vendas no varejo foi Fiat Palio, com 12 mil 464 unidades emplacadas nesta modalidade, ainda que tecnicamente empatado com o Chevrolet Onix, de apenas trinta licenciamentos a menos no mês. Nas vendas diretas a liderança foi da picape Fiat Strada, 7,9 mil unidades, seguida pelo Fiat Uno, com 6,2 mil.